面试开始了，我负责提问，Z在最后环节发言，走的还是比较流畅平稳。到下午，基本上已经筛选出了我想要的人选。拿着最后确认的六个人的简历，心生感叹：这就是自己的第一支子弟兵呀。
新人报道当天，我特意按照在上家公司的习惯，带领她们逐一地介绍同事，重点强调对原经理的推崇和力捧。随后，全队人马领完办公用品、分好办公桌椅后，直接去工地参观：先是在四至外围转一圈，然后进工地内部熟悉，把工程、监理、总包也给带去认门。别说，从售楼处到工地，六个漂亮姑娘确实醒目受欢迎，一个个大老爷们笑的那叫亲切谄媚，回想当日俺的认门旅程，不得不承认：20到30岁之间的男人，实在是不怎么受人待见。
在和Z、原经理的协商中，新人报道后培训一周，由我们三人共同考核，合格上岗。也就是说，一周后就是两组竞争制实施了。
怎么去培训新人呢？在给新人配发项目资料时，就已经把我做的那一套东西全给大家了，这些新人全都是有工作经验的，面对考核的时候，最没底的应该是项目资料，所以，我的重心就集中在这一方面。
办公条件确实比较艰苦：面积比较小，前厅接待客户没法用，后厅闲杂人多不安静；天气也热了，出去培训难道？结果我们还真是出去培训了，一个小姑娘提议去林大，校园环境好，管理相对宽松，食堂口味也还可以，树林多绿化好温度低，大家一致赞同！
一周的培训时间里，体会与发现有若干：
1、很自豪地发现，虽然她们的从业时间都比我长，但在业务知识上和我的差距实在太大，心理满足感极其强烈！
2、三个女人一台戏，这话真没错。除了培训的时间，我都被她们叽叽喳喳的絮叨折磨到要撞树，只好找借口溜达一圈。
3、初为管理者，不具备经验，新人们敏锐地发现了这一点，于是屡屡要求领导请客，我的脸皮薄，于是生活开支大大增加，弄的回家后老找女友伸手。
4、原来一直习惯于对上，现在对下很不适应，诚如子曰：远之则怨、近之不逊。这个度实在很难掌握。
管理新兵内心处于焦头烂额状态，这还只是小团队内部循环阶段，真拉出去作战了，又是怎样的景象？焦虑、紧张、半失眠，业务能力再强，也只是个跛子啊。
准备加快下节奏。
1、考核
一周后的考核，我和手下都很紧张，z和老经理在抽查的时候，每个人在回答头一个问题时声音都发抖，但过关过的很顺利，也许是准备的比较充分，也许是领导手下留情。
2、分组上岗实战
两组划分了基本任务，无非是甲电乙访，乙电甲访；
3、业绩判定原则的确定
分组以后这个问题变得很敏感，尤其在我们那个时代，还存在着相当数量的团购客户，稍微界定不清晰，损失的可是一大笔收入，所以这个原则确立讨论会请来了z，由他坐镇，我和老经理首先拿出各自组内的讨论草案，一起逐条分析，扯皮了好几个小时，达成共识后全体与会人员签字确认。
4、奖励制度的调整
对业务人员的待遇公司有所提高，增加了跳提和冠军奖励，虽然起点高了，毕竟还是挂了东西在上方，比什么都没有要好的多，员工基本满意。
琐碎的事情一大堆，处理的差不多了，正式的战斗开始了。
盛澳金尊府售楼部的小编分享这个帖子，可谓是教大家学习了，希望大家喜欢。
